夏尔又笑了笑，看起来完全温和无害。“您真是客气。我有种感觉，如果能保持到这种气氛到最后，我们一定都能得到我们想要的东西。”
“那当然！”亚当斯回答，但他现在其实只想咬牙——
这家伙完全在扮猪吃老虎！要真那么好谈的话，英国人早就把自己最关心的造船技术弄回去了，哪里还会局限在纺织和钢铁的某些方面里？他现在不得不怀疑，这次会谈能不能取得比亚琛会议更多一点的成果——
亚琛会议，英法俄普奥五个国家，每个国家都提出了不少于五条的建议；但最后达成的共识，只有泛泛的、基本没有什么约束力的两点而已！
看起来，如果真如夏尔所说、他们两边都能皆大欢喜地得到自己想要的东西的话——或者就算只有一半，或者更少——那他都该去教堂还愿、谢上帝保佑了！
接下来的会谈演变成了冗长的车轮战，两边人马轮番上，含沙射影、舌灿莲花，在诸多细节问题上讨价还价。这简直是另一种形式上的菜市场，只不过卖的不是菜、而是更多肉眼看不见的利益而已。
谈判惯常都是如此，夏尔并不觉得有多大问题，反正他拥有足够的耐心。而且他也不想谈太快，因为他不想让某些人产生“啊，法国人总是在仗势欺人”之类的看法。拿破仑刚刚过世不久，死因可疑，他可不想被人拖着挡枪口！
反正就是一句话：没关系，拖着吧，反正最后还是我说了算！
这种态度，美国人也察觉到了。开场很尖锐，但谈判的大多数时候，对方并不显得如何咄咄逼人。关键在于，对方拥有咄咄逼人的资本！
“看起来这得花点时间，”在一天的议程快要结束时，亚当斯这么说，不得不说有些意外，“希望我们在接下来的几天里依旧顺利。”
“当然，”夏尔肯定道，“但我想，您也许愿意去一下东部。”他这么建议，“在您亲身体验过后，也许就对我们正在谈的东西有更深的了解，也就更能体会我们的立场了。”
亚当斯的眉毛差点就挑过了发际线。体会夏尔的立场？是让他们明白差距、不要想着迫从法国手里获得太多东西吗？
但其实，夏尔是这么想的——
美国人来得早，总比来得晚好；这对双方都一样。因为，如果美国人再晚一些，说不定就该赶上工厂技改的时间了。那也就意味着，想用不是最好的东西把美国人打发回去，就不那么容易。
从心底里来说，夏尔不愿意给自己找麻烦，也就不愿意让对方看见技改。要知道，就算是谈判，也没人会把底牌急匆匆地亮出来；况且他们占据优势地位，根本就不需要着急！最好的当然最先留给自家人，不是吗？
那么，等到对方意识到、再设法弄得的时间里，足够他把底牌更新到更深更远的方面了——
底牌这种东西，当然也需要与时俱进！
这算盘实在是叮当响。
不能说美国人没察觉到这点，但这也正是重点所在。就算猜到夏尔很可能藏宝，可他们依旧不能拒绝和法国合作的诱惑；因为他们已经没有更好的选择！
这正是对整个国家来说最好的权衡。诚恳地说，照夏尔的性格，才能做到这点——吊足胃口，却让人欲罢不能。假使照米歇尔的，就更可能走向适得其反——手里拿着太多好东西，也会让手里没有的其他人联合起来、群起而攻之的！
脾性太软弱，就会走向一个随人搓圆捏扁的极端；事情做得太绝，则容易走向另一个众叛亲离的极端。
在旁观了夏尔在对美谈判中的表现之后，米歇尔深深感觉到自己走了一步臭棋——他以为夏尔偏向前一个极端，所以他想要用一些手段让夏尔偏向后者；但结果证明，夏尔一直知道自己在做什么，而他做的那些手段，就很有可能让夏尔在对他的态度上转变成后一种的！
……他还能做点什么，来挽救他的大势已去？
第131章